ParfumbusinessParfumbusinessLa perfumería online es un negocio en auge que cada vez más emprendedores optan por el sector. Si eres mayorista sabrás que no es un mercado fácil para conseguir stock, por lo tanto es importante empezar de poco a mucho e ir conociendo el mercado desde dentro. Empezar vendiendo perfumes al por menor e ir escalando es la opción que debemos optar para acabar vendiendo en grandes cantidades. Debido a la limitación de stock que hay en el mercado para algunas marcas necesitaremos un proveedor que tenga un catálogo variado y que nos pueda abastecer con el suficiente stock que necesitamos.
Te recomiendo que te pases por este post en el que encontrarás los mejores proveedores de perfumes del 2024.
Si tu empresa se dedica a vender perfumes en grandes cantidades, tus principales canales de venta deberían ser los siguientes.
Página web: donde podrás anunciarte como mayorista y transmitir tu propuesta de valor. Una web corporativa es importante que tenga un buen posicionamiento en Google ya que eso hará que tus clientes te puedan encontrar con más facilidad. También puedes montar una tienda online B2B para que tus clientes puedan pasarte pedidos de una manera sencilla, aunque esto no es algo esencial ya que puedes recibir esos pedidos por otra vías como API, FTP o Email.
Ferias: en algunos países como Francia se llevan a cabo ferias de perfumería, en la cual se juntan muchas empresas del sector para conocer nuevos clientes y poder vender tus productos de forma más directa y personal.
Marketplaces: otra forma de vender en grandes cantidades puede ser un marketplace, no es un canal imprescindible pero si puede ser una buena oportunidad para crecer. En el sector de los perfumes el mejor para hacerlo es el siguiente:
Amazon ofrece la posibilidad de trabajar como proveedor de ellos, para eso necesitarás una invitación por parte de la compañía que te autorice entrar como Vendor. Si quieres saber más a cerca de como funciona la venta como proveedor de Amazon, haz click aquí.
Para empezar a escalar un negocio de e-commerce que actualmente es rentable, es necesario tener un Business plan desarrollado con el fin de tener identificados los puntos que nos van a permitir escala ese negocio en base a los saltos de estructura que nos vamos a encontrar.
Básicamente puedes identificar 3 necesidades clave para que dicho escalado tenga posibilidades de éxito:
Para conseguir el objetivo de dicho escalado de negocio la premisa será cumplir con los puntos que a continuación os explicamos:
Reinvertir ingresos y ganancias te permitirá crear un flujo continuo de dinero y producto, que hará de forma natural que tu negocio funcione y tenga posibilidades de crecer. Es una de las cosas más importantes para que el engranaje no pare de funcionar. El crecimiento permite lograr sinergias que hacen que la Fuente de ingresos principal de tu negocio no deje de crecer y fortalecerse.
Una de las cosas que permite esta reinversión de ingresos es ir ampliando continuamente el catálogo. Cuanta más oferta tienes, más probabilidades tienes que un comprador potencial acabe encontrando algo que le guste. Es el concepto “Amazon” pero dentro del mundo de la belleza. Hay que acostumbrar a nuestro cliente a que si necesita algo, lo encontrará en nuestro e-commerce.
Cuando tienes un producto que es vendible a nivel internacional el crecimiento es relativamente fácil, buscando nuevos compradores potenciales y mercados a los cuales acudir de forma rápida y escalable. Replicar un negocio con las particularidades de cada país es más sencillo que crear de cero un negocio en un país completamente diferente.
Esto implica que seas capaz de enviar a bajo coste a todo el mundo. El propio crecimiento de tus ventas y facturación forzará el peso en las negociaciones para conseguir mejores precios y condiciones. Si tu respondes con más envíos de forma regular, tendrás una arma increíble para negociar mejoras en la relación comercial con tu proveedor de transporte.
Es uno de los puntos que mayores dolores de cabeza te dará. Son necesarios muchas pruebas y errores para identificar que canales son más rentables para trabajar la publicidad online. Al final las campañas de conversión también son una inversión en branding. No hay que pensar únicamente en las ventas a corto plazo y sobre todo tener paciencia para ir creciendo poco a poco en visibilidad y notoriedad.
Una vez decidido que vas a ser el gestor de tu propio stock para poder tener el control sobre el mismo, tienes varias opciones con las que afrontar este salto de estructura.
Todo dependerá de los recursos disponibles para invertir en la parte de logística y operaciones.
Principalmente tenemos 2 opciones: gestionar tus propias operaciones y logística con un almacén, sistemas y equipo propio o por otro lado subcontratar dichos servicios y espacios.
Si el presupuesto es limitado o quieres aprovechar la experiencia del sector logístico, puedes optar por alquilar o contratar un espacio concreto en centros logísticos que se dedican al almacenamiento, preparación y gestión de pedidos de terceros. Estos centros son servicios de logística tercerizada, en el argot “3PL”. Por mi experiencia puedo recomendar ICP logístics, así como Logipoint y Zenit logístics.
Este servicio lo que te permite es disfrutar de una organización logística y de gestión de stocks y envíos muy profesional, adaptada a tus necesidades y con un coste controlado según la capacidad y volumen de negocio que se esté desarrollando.
No solo es una opción para los que podemos hacer una inversión limitada, también permite estar situado en centros de operaciones clave del territorio y no verse mermado por estar en zonas rurales, islas o zonas de difícil acceso o tránsito.
La otra opción, que podríamos llamar clásica, es gestionar tu propio centro logístico con tu propio control de stock y pedidos, con un equipo contratado por la empresa y gestionando diariamente todo lo relacionado con la operativa de pedidos y logística de la empresa.
Esta forma permite tener el control total de todo lo que sucede, tener capacidad de improvisación en minutos, ser el responsable directo de todo lo que se haga. Por el contrario la inversión y costes de toda la operativa es mucho mayor que subcontratando todo a través de servicios tercerizados de logística.
La balanza de decisión es muy importante para calibrar cuales son las necesidades reales de cada empresa y las posibilidades y ventajas que puede ofrecer cada uno de estos tipos de organización y gestión logística.